Autoservicios *

Tres décadas de batallar para vender su producto de puerta en puerta en salones de belleza son la base que permitió a Laboratorios Zell conquistar a las grandes tiendas de autoservicio y hoy sus productos de belleza Xiomara compiten en los anaqueles con los gigantes de la industria del embellecimiento como L´oreal.

• Con cincel en mano, picó piedra y aguantó todos los duros requisitos que imponen los autoservicios, desde las compras por consignación hasta la paga de los espacios para que su marca se promocionara.

• A la vuelta de cinco años de insistir, hoy se posicionó en el primer lugar de ventas en el segmento de gel para cabello y la tercera posición en fijadores, en Wal-Mart, explica Alejandro Zences, director de la empresa.

• Zences y el director comercial de la empresa Rodrigo de la Garza exponen que el siguiente mercado a conquistar será el de las farmacias y, en un futuro no muy lejano, iniciar exportaciones a Centroamérica.

• Sin embargo, ambos reconocen que hoy por hoy la presencia de la marca Xiomara seguirá concentrándose en el DF, centro y sureste del país , ya que el norte está muy influencia por EU.

• Al igual que muchas industrias, Xiomara no se ha librado de la piratería, con plagios "casi exactos", pero la calidad se ha impuesto y eso ha permitido que tanto estéticas como clientes defiendan el producto. (Reportera: Rocio Esquivel)